说到西安的制造业，很多人第一反应是陕汽、西电、法士特。但有一家企业更早——1968年建厂，从三线建设时期一路走过来，现在每年营收过百亿。这家企业叫陕鼓集团，全称是陕西鼓风机（集团）有限公司。
名字听起来像做鼓风机的——确实，一开始就是。但今天陕鼓的生意模式，跟传统制造业已经不太一样了。
陕鼓最早就是做轴流压缩机和离心鼓风机的。用在钢厂高炉、石化装置、煤化工项目上，属于大型工业设备。一台大型轴流压缩机卖几千万，听着挺赚钱，但这种设备十年八年不换，客户就那么多，市场天花板很明显。
2000年前后，陕鼓做了一个关键转型：不光是卖设备，改成了卖「工业气体」。怎么理解？很多化工厂、钢厂需要大量氧气、氮气，以前是自己买设备自己产。陕鼓说你别买了，我在你厂旁边建个气体站，你按用气量付钱就行，设备我来管、电费我来出、运维我来做。
这个模式把一锤子买卖变成了长期合同——通常是15-20年的供气协议，每年稳定收钱。到2024年，陕鼓在全国运营的气体项目超过30个，气体业务的收入占了集团总收入的一半以上。
除了气体，陕鼓还有一个板块叫「能量回收」。大型风机运转时会产生大量余热余压，以前直接排放浪费，陕鼓研发了TRT（高炉煤气余压透平发电装置），把这些余能回收来发电。一台TRT一年能给钢厂省几千万电费。
陕鼓后来把这个思路扩展成了分布式能源解决方案：不光是回收，还包括规划、设计、施工、运维一条龙。2023年陕鼓拿下了印尼一个大型镍铁冶炼项目的能源管理合同，金额超过20亿，这已经远远不是「卖风机」的范畴了。
陕鼓动力（陕鼓集团的上市子公司，股票代码601369）2023年营收约105亿，净利润9亿左右。在国内风机行业里排前三，跟沈鼓（沈阳鼓风机集团）是直接竞争对手。两家各有优势：沈鼓在大型离心压缩机领域更强，陕鼓在轴流压缩机和能量回收领域领先。
2024年陕鼓在海外的步子迈得比较大，东南亚、中东、非洲都有项目落地。但海外项目的回款周期长，汇率风险也是实打实的。2023年美元升值导致陕鼓海外项目利润缩水了将近一个亿。
一个老牌国企能从「卖铁疙瘩」转型到「卖服务+卖能源管理」，在制造业里面算非常难得的。做这个转型的20年前，很多人不看好，觉得国企没这个基因。现在回头看，这一步踩对了。
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