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最近朋友做了采购总监叫我开个贸易公司,叫我供货你们怎么看,不过要压一个星期货款?

西安企业名录 发布于 2021-06-12 浏览:30次 留言:0 我要留言


其实这个事情很常见,算是职场中的一种“潜规则”,我先说一段亲身经历:

我以前做过一单,客户在厦门,我们在广东江门,那时跟进到后面快成交的阶段时,对方采购总监指定要我们家的产品,并且让我们报个真心合作价,我们核算了自己的利润之后,最后报价给他的时候,他又在这个价格上面加了一些,最后签合同,是按他加的这个价来做的,你看,这个差异,其实就是采购总监要得到的好处,最后运作方式是:按签合同的价格对方先付30%,我们安排备料,排生产,产品出货前再付清70%的货款,一段时间后,我们再把采购总监应得的那部分利润打到他的银行卡上面。不过后面也没有合作多久,因为我们公司产品更新迭代慢,研发能力比较弱。

 最近朋友做了采购总监叫我开个贸易公司,叫我供货你们怎么看,不过要压一个星期货款? 企业百科 title第1张

那么再回到你的问题,我先提醒两点:

1、你朋友刚刚做了采购总监,你要问你朋友他的上一任是因为什么原因离职的?是不是因为拿了回扣,或者被竞争对手投诉有联合其它厂家做内幕交易?了解这些很有好处,会让你和你朋友做事更有分寸,少走弯路。

 最近朋友做了采购总监叫我开个贸易公司,叫我供货你们怎么看,不过要压一个星期货款? 企业百科 title第2张

2、未来你做了贸易公司,虽然另一边有你朋友的引鉴,以及他的指点、运作,你会得到一个真实的采购商机,但天下没有不透风的墙,这消息你能得到,竞争对手也会同步知晓,所以最后你到底能不能成功供货,这也是个未知数,虽然采购总监权力很大,但他在公司里也毕竟是个员工,如果后面竞争对手跑去老总那里说说是非,也许采购总监职位就会不保,退一万步说,至少会让人对他产生怀疑,万一其公司采用一石二鸟之计,螳螂捕蝉,黄雀在后,也许你就会深陷泥潭,牵涉其中,搞得不好,垫了款,难以收回来啊。

当然富贵险中求,太过于谨慎行事是做不了什么大事的,知己知彼,才能百战不殆,你最基本要考量三点,第一,对方公司规模实力如何?第二,你的朋友为人怎样?第三,你的利润与存在的风险?这样大概初步判断这件事情值不值得做!

我认为很最重要的是要看你朋友的为人,以及他对于这件事情可行性的一个判断,他是否是随口一说,还是经过了他周密细致的思考以及安排?存在的风险,他是如何考虑的?你们两人要好好在一起多聊聊,最后商议得出的结论,如果是可行的,那就不要想太多,先做,做起来再说,遇到问题,再针对性的去解决!记住,产品质量一定要好好把控,这是你生存的根本啊!


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