西安云策网络——做了八年企业官网外包，去年开始接AI项目

云策网络在高新路创业广场那栋楼里租了六年了。创始人老赵是西安电子科大毕业的，在深圳一家SaaS公司干了五年后回了西安。2016年回来的时候，西安的企业官网外包市场还是蓝海——大部分本地公司要么没官网，要么是十年前用织梦搭的。

企业官网外包是基本盘

云策的业务模式说穿了很简单：给中小企业和政府单位做网站——从设计到开发到上线后的运维。一个标准企业站收3-8万，含一年维护。最早一批客户是高新区的科技中小企业，后来慢慢扩展到周边的开发区。

他们跟普通建站公司的区别是技术栈——用Vue+Node.js做前后端分离，而不是传统的PHP模板。2019年接了高新区管委会一个数据可视化项目，把区域内企业分布、税收、能耗数据做成仪表盘大屏，这在当年算是本地比较新的东西。这个项目给云策打开了政府客户的口子，后面陆续接了经开区、西咸新区的几个政务项目。

去年开始转型AI

2025年企业官网外包的单子明显少了。一方面建站工具太多了——阿里云建站、Wix、上线了——中小企业的基本需求被平台化工具消化了。另一方面经济环境收紧，很多企业把建站预算砍了或者延期。

云策开始接AI方向的定制开发。第一批AI项目出乎意料地落地——给一家连锁餐饮做了智能排班系统，把历史客流数据和天气、节假日因素喂进模型，自动生成每家店每天的人力配置。上线后人工排班时间从每天两小时压到十五分钟，这家客户后来又追加了采购预测模块。

现在团队十五个人，六个做传统网站外包稳着基本盘，九个搞AI定制开发。老赵说AI单子的毛利率比建站高得多——建站一个单子8万块，需求沟通来回改三个月才能验收；AI项目一个30万起步，交付周期差不多但利润好很多。

西安的AI开发生态

云策今年搬到了丈八北路的新办公室，楼下就有三家做AI的创业公司。老赵说西安的AI相关的公司分两拨：一拨是真有算法团队的，做模型训练和微调，集中在交大和西工大周边；另一拨是像他们这样的，基于大厂API做行业应用落地。

"我们不训模型——成本扛不住。现在就是把大模型的API接进来，针对客户的业务场景做工程化。"老赵说目前最稳定的收入来源是零售和餐饮行业的智能运营系统，客户愿意付费是因为ROI算得过来。