西安紫光物联——西北智能家居全屋方案定制服务商

西安做智能家居的公司不少，但真正能拿出完整全屋方案的没几家。紫光物联（现在品牌名叫UIOT超级智慧家）是其中之一。他们2011年起步，总部在高新区，算是西北地区最早一批搞物联网智能家居的企业。

做什么产品

紫光的主线产品是智能家居全屋系统，覆盖了灯光控制、窗帘电机、安防监控、环境传感、背景音乐、门锁对讲这些板块。卖点是一个App管全家——不像有些方案那样灯光用一个App、窗帘又得装另一个，体验割裂。

他们的智能面板是个差异化产品。市面上很多智能家居靠手机App或者语音音箱来控制，但紫光坚持在每个房间保留一块实体触摸屏面板，老人小孩不用学手机操作也能用。这个设计在别墅和高端住宅项目里很受欢迎。

传感器这块用的是Zigbee协议，不是WiFi。内行人都知道，家里设备一多，WiFi信道撑不住，延迟和掉线是家常便饭。Zigbee跑在专用频段上，一个网关能带100多个子设备，稳定性好很多。

怎么卖

紫光走的是B端和C端两条路。B端跟万科、碧桂园、融创这些开发商合作，做精装房的预装方案。西安好几个高端楼盘——曲江那边的几个别墅项目、高新区的新盘——样板间用的就是他们的系统。

C端主要靠线下体验店。西安本地有3家直营展厅，分别在曲江、高新和未央，客户可以预约上门体验。三室两厅的全屋方案大概2万到5万，看选配的设备数量。别墅的话，十多万起步很常见。

他们也在天猫和京东开了旗舰店，但线上主要是引流和单品销售，核心还是线下上门勘测、出方案、施工安装这套流程。智能家居说到底是个重服务的行业，光买设备没用，装不好体验反而比传统装修更差。

竞争情况

智能家居这个赛道，跟紫光竞争的主要是三拨人：一是华为、小米这种大厂的全屋方案，品牌强但灵活性差；二是欧瑞博、绿米这些创业公司，产品设计感好但渠道没紫光深；三是本地小集成商，便宜但售后基本靠微信。

紫光卡在中间位置——比小厂正规，比大厂灵活。他们在西北的优势还有一个：本地服务团队响应快。你在西安买了他们的方案，出了问题当天就能有人上门。买外地品牌的方案，保修期内换个配件可能要等一星期。

发展近况

紫光2018年左右把品牌升级成了UIOT超级智慧家，全国开了300多家体验店。最近两年开始往地产和酒店方向发力，给酒店做客控系统。也在推智慧养老和智慧办公的解决方案。

公司在西安的研发中心大概有60多人，主要做嵌入式开发和云平台。跟西安交大和西电有合作实验室，搞物联网协议和安全方面的研究。

想了解产品可以去他们西安的展厅看看，提前在官网或公众号上预约就行，体验大概要一个小时。