西安荣信文化产业发展有限公司——图书出版与文化创意

西安的文化企业不少，但真正做出规模和品牌的不多。荣信文化算一个。这家公司做儿童图书起家，后来慢慢扩展到文化创意领域，在西安本土文化企业里算是发展比较稳的。

公司概况

荣信文化2006年在西安成立，总部在高新区。注册资本5000多万，2017年在深圳证券交易所创业板上市，股票代码301117。上市这件事对一家西安的文化企业来说挺不容易的，整个陕西的文化类上市公司屈指可数。

公司的核心业务是少儿图书的策划和发行。通俗说就是做儿童读物——绘本、科普书、益智游戏书这些。他们不是印刷厂，而是做内容策划和版权引进，然后找印刷厂代工生产。这种模式在出版行业叫"策划发行"，跟传统出版社不太一样。

业务模式

荣信做得最多的是引进国外的优质童书版权，翻译成中文在国内发行。比如DK系列百科全书（英国DK出版社的）、一些欧美畅销绘本，荣信拿的是中文版权。这种模式的好处是内容质量有保障——原版在海外已经经过市场验证；风险在于版权费不便宜，而且受汇率和版权方策略影响。

近几年他们也在做原创内容。组建了自己的编辑团队，签约了一些国内的插画师和作者，推出了几套原创绘本。原创的利润率比引进版权高，但前期投入大、市场接受度也不好说。目前原创内容占总营收的比例大概在20%左右，还在增长中。

销售渠道方面，线上占大头。京东、当当、天猫这些电商平台是主要出货渠道，加起来占营收的60%以上。线下主要是新华书店和民营书店。另外他们跟一些早教机构和幼儿园也有合作，做团购和定制。

行业竞争

少儿图书市场竞争非常激烈。全国做童书的出版社和策划公司加起来有几百家，头部的包括中信童书、接力出版社、二十一世纪出版社等。荣信在童书领域的市场份额大概排在全国前20，不算顶尖但也不差。

这个行业有个特点：爆款效应很明显。一套书卖得好，能带动整个公司的业绩；但如果没有持续的爆款，业绩就会波动。荣信的策略是多品种、广覆盖——每年推出200-300个新品种，靠数量来分散风险。这跟一些只做精品的小出版社思路不同。

数字化冲击也是个问题。虽然儿童阅读对纸质书的依赖度比成人阅读高（家长不太愿意让小孩盯着屏幕），但短视频和电子游戏对儿童注意力的争夺越来越强。怎么让家长继续给孩子买纸质书，是整个行业都在想的事。

企业文化和发展方向

荣信的办公环境在西安的文化企业里算不错的。高新区的办公室里有专门的图书展示区和阅读空间，员工可以随时翻看新书。公司的文化氛围比较轻松，编辑团队的年轻人居多。

未来的发展方向，荣信提了两个：一是IP运营，把好的图书内容做成动画、文创产品；二是出海，把中国的原创童书翻译成其他语言卖到海外。第一个方向大家都在做，竞争激烈；第二个方向目前还很小，但想象空间大。

对西安来说，有荣信这样的文化上市公司是好事。不仅带动了就业和税收，也给西安的文化产业做了示范——在西安也能做出全国性的文化品牌。